这种要靠用心，要靠你的真诚去打动客户，客户觉得你是个可以信赖的人自然会介绍给其他人 ；还可以平时借用一点第三方工具，去和老客户进行沟通交流，之前我做中介的时候朋友介绍过一个叫里德zs的软件，里面可以创群拉群，带呢称的***消息，当时对我维系住客户还起了挺大的作用，你可以试试
1、确定合适的客户回访方式
客户回访有电话回访、微信回访、电子邮件回访及当面回访等不同形式，从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访，是最有效的方式。
2、用回访加深与客户的关系
客户回访过程中，要了解客户不满意的地方，找出问题；了解客户对本公司的系列建议；有效处理回访资料，从中改进工作、改进服务；准备好对已回访客户的二次回访。通过客户回访不仅要解决问题，而且要加深客户关系。
3、注重客户细分工作
在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户，制定不同的服务策略。
例如有的客户来源是电话，有的是自住开发，有的是广告宣传，有的是老客户推荐，每个客户的需求、情况、信息也是不一样的，而且既然做了回访，也要及时更新客户信息。
4、借助办公软件多做好客户信息维护
对于处理这种庞大信息的工作，当然要借助房客多经纪人在线办公软件了，及时对客户信息建立数据档案库，系统储存，不易丢失，方便查找。
通过客户回访，维护好老客户维护管理，借助老客户的口碑，来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低，也是最有效的方式之一。
换位思考，客户图的你什么？
如果你只是介绍了这个房子，什么都没介绍客户会觉得你不值这个中介费，以后也不可能给你介绍客户，术业有专攻，你的专业做到别人认可即可。
你是卖二手房的，那目标小区做的精细，车位配比，楼间距，绿化率，甚至房产分丘图，房产分户图别的中介不知道你知道，那客户绝对是信任你的，问什么什么不知道，人家不会总给你机会的，所以先学习，真诚待客，不要夸大其词，遇到问题别躲闪，和客户像朋友一样多走动，以后他们有这类需要还会直接找你的。要知道中介这行新手才去找客户，老手都是老带新养着了。
两个字真诚
现在互联网时代，好事不出门，坏事传千里
谎言，终有拆穿的一天
丑话说在前面，避免秋后算账
现在的人都聪明些，特别是买房这种大事，避免不了同时咨询很多个中介，你要做到能力最好的展现
房地产业务员分为售楼部置业顾问和渠道业务员。
但刚开始都是非常难的，只有坚持下来才能赚钱。
说说我们怎么拉客户：
1、新置业顾问每天准时到公司，运气好检漏，运气不好没检到，给公司留丰好印象。
2、养成每天背诵自己楼盘优势，自己先说服自己。
3、了解竞争对手楼盘相关信息，并能熟练跟客户顺其自然的说出来。
4、多加同行交流，客户***共享。每个楼盘都有茶水钱。
.5、每天回访老客户。
6、多利用网上平台发布房源信息
四年前，我初入地产行业，从最初的渠道专员、到普销到高销、到经理、到板块负责人。用自己真实的经验给你分享一下刚开始怎样拉客户。
拓客看似很简单，就是在主要的客群来源地的公交站点、重点商超展点及其他可能出客户的活动场地发发单页，留留电话，但是实际上来讲不同的人，每天的拓客效果却大有不同，当时我平均每天能够留约十几组有效电话，而很多人留5组都很困难，这里也大概把自己的拓客方法给分享一下：拓客留电，其实就是如何在30秒的交谈时间内，先推销出去自己，让客户能够快速信任你，我当时的做法是：
1.首先做一个优质的拓客本，上面除了有客户姓名、电话、关注的产品之外，还专门留了一个备注栏，备注栏里标明了方便联系的时间和方式，这样一个小动作很多客户会觉得你是一个很有心的人，会考虑到客户的方便时间；
2.要让客户排除抵抗情绪，证明他不是第一个留电的人，我们这个项目很多人都关注了。所以每天早上开始拓客的时候，我都是先提前把昨天拓客的电话写几个放到今天，这样第一个留电的人也不会觉得他是唯一一个留电话的了；
3.对客户信息一定要保密，很多客户对自己的隐私防备心理很强，所以我在纪录拓客本时，都会有一个小动作，就是覆盖住之前留电的人的姓名电话信息，告诉客户我们是大公司，会严格对客户信息保密，所以抱歉不能看之前的客户基本信息，客户因为这个小动作会更加认可你；
4.不要第一次被拒绝就放弃是必备优秀品质，很多客户第一次拒绝之后，你再上前跟进，会打动他给你留电话的，很多次我都能跟着客户下了电梯，再走很远，最后留了客户电话；
5.留每一组客户微信，并及时在微信上做好客户分类和描摹，有助于自己后续持续的跟客户维系互动，增加客户粘性和转介几率，在后续的销售中，时不时会有微信客户给我推荐新客户；
6.唯有坚持和努力，很多同事做外展时都是坐坐站站，而自己都是一站一整天，当时男朋友在滨海上班，每个周末坐两个小时公共交通过来找我，都是陪我一直在超市看着我拓客，晚上的时候还给我揉脚，拓客的那段时间自己嗓子总发炎，插一句题话，和男朋友相恋了8年才结婚，这么多年，他一直不离不弃，用心呵护我，现在已经是我老公，很是感谢缘分对我们的眷顾。
