第一 你要明白你卖的房子优势在哪里
第二你要明白客户的需求在哪里
第三把这两种东西有机的联系起来
第四话术方面时刻要把出发点建立的客户角度，真诚是最能打动人的。说白了就像再给自己买房子
第五 给客户创造一种身临其境的感受 ，细节要讲到位。
第六 切记不要连环炮似的轰炸客户，要与客户有所交流。有条理有互动
第五
房地产销售，也是销售。和所有的销售一样，是卖产品的。
我认为，最重要的一点就是要熟悉产品。
所以说厉害的技巧那么就是，你要比其他人更懂产品，
举一个例子，Q先生是我朋友圈里的一位地产中介从业人员，比如他无论是卖嘉兴、湖州还是南通的房子，都会在朋友圈发关于那个城市的政策新闻、产业报告、交通、城市规划报告。虽然这些很多房产销售都发，但是对比看来，他会发的更细，更有逻辑，总结，条分缕析。前期准备工作做的透，自然开展工作会顺利的多。
这些图片都是他朋友圈的图
除了这些图，还有关于具体楼盘的地理位置，所在区域的发展等各种具体的内容，这些是产品的外延和内延。
另外是勤奋，这位Q先生几乎每天都自己开着车去带客户看楼盘，只有客源多，成交数才会多。他说他的成交额是他们区的前三名。
1、技巧和方法有很多，给你一个房产地产销售技巧和话术大全的***集，你慢慢学吧
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知己知彼百战百胜。了解自己的产品，了解客户需求，相信自己。房产销售需要多磨，耐磨，不管电话销售还是行销，多一份耐心。现在房产的需求还是很大的，做好应该的销售服务，不会差到哪里。觉得自己不行的可以多逛逛别人的售楼部，学习一下什么都明白了
房地产销售有什么技巧？销售无捷径,坚持是关键.
1、线上线下拓客（途径公司都会进行培训）
2、销售话术（针对相关销售区域或楼盘都会有前期培训）
3、重点优势氛围营造。
4、劣势清楚告知，自己寻求缓解方式。
5、提升自我专业知识素养，以达到别人对你认可度的提高。
6、诚实守信，基本原则（做长线销售、转介绍等）
其实：房地产销售这个行业基本都是第一认可度的确定是非常关键的，所以第一次的接触给与客户的感觉非常重要，形象、专业各方面在第一的接触已经差不多定位了，后续的服务也是在不断给第一次见面的形象进行加减分。房地产销售第一步是推销自己其次才是房子，上百万的东西换做是你也不会交给一个不专业的人去操作。
【销售无捷径，坚持是关键】
销售排名第一是与谁相比呢？
与一个公司的同伴相比还是一个项目？还是本地区？
影响销售量的因素有产品方面和自己的销售能力。
销售员不能决定产品，但是，可以归纳总结出来产品的独特卖点。
从提升销售能力的角度，要思考如何提高推广营销（线上线下）效率，广告内容优化，发广告的时间和渠道的优化，沟通环节的优化，建立沟通话术魔板，不断优化测试，服务营销效率的提高。
把以上几个环节做好，很容易做到销量暴增的！
需要去锁定客户群里，看你的是新房还是二手房，新房需要大数法则去寻找客源，努力就会有收获，可能需要至少半年才能看到效果，去过是二手房，看你是主攻客户还是房源，需要你实时关注小区的动态，多跑盘，对户型和周边配套足够了解。总之努力不一定有收获，但是***是给准备的人，加油吧
房地产要想做好推销，一定要具备以下几点：
1、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。
3、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。
4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！
5、房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！
6、做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。
7、房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。
8、要想在自己的工作中做出成绩，那么你需要脸皮厚一些，因为房地产销售工作，难免会遇到客户的冷言冷语，或者是一些不好的态度。此时你要做到笑脸相迎，而且要锲而不舍的跟客户沟通。
