日平均销售额=当月销售总额/30或31天DSO指标回款奖励制度不是仅依靠信用期间而给予客户的回款折扣，而是根据销售人员的回款行为所给予的回款奖励制度，回款的速度越快，其所得的奖励越多，并剔除了同一期间内不同时期享有的折扣比例相同的弊端，可***销售人员的回款积极性。
月回款到账金额由每天的到账货款按月合计而成，这部分奖励金额可以以折扣的形式返还给客户，冲减客户应收账款。
一般商贸公司会考核销售人员的回款，一般公司可以通过以下制度考核：
1、制定严格的销售回款制度，直接与销售人员薪资挂钩，如提成条件，回款60%才有提成，且提成只提销售的60%；
2、制定回款特殊奖励，对于商贸公司年底时回款是个大难问题，可以通过对销售做出特殊奖励，回款率达到xx奖励xx元。
