第一必须清楚你所销售房产的优点。通常说是卖点。要知道你自己所销售的房产的核心竞争力。比如说，位置，户型，价格。
第二亲和的沟通力。可以在跟客户沟通中。分表达房产的卖点。
第三，一定的销售技巧。客户徘徊犹豫不决的时候能让客户做出决定购买自己销售的房产。
第四，专业知识。从专业角度解答客户所购买房产的投资性或者舒适性。针对你所销售的房产进行描述。
第五。长期维护。房产不是一锤子的买卖。如果客户通过你买到一个非常满意的房产。客户还会介绍给新的客户。房产里客人带客人。
行情好的时候大家都能卖到手软
行情不好的时候就能看出销售人员的水平，我曾经也卖过房子，我认为以下几个方面比较重要。
1、勤奋、吃得苦：建立客户档案，平日里多花点时间和精力跟踪客户，培养与客户之间的信任。多渠道挖掘客户，把自己当成楼盘的老板，想象一下有哪些潜在的客户，并想办法去进行推广，不能只在售楼部等客户上门，行情不好的时候，上门客少得很。
2、精通产品：对自己所销售的产品从定位、配套、装修必须非常清楚，周围的竟品优劣之分。
3、给客户提供专业的服务：熟悉各个销售环节，目前的购房、贷款政策，因为你的专业，客户才会对你有信任感，有信任感才会在你这里买房
暂时想到这几个重要的点，更多的可以详聊
房地产销售是成人达己的工作。你赚的三五千提层，客户是花费几十万几百万。那么客户的用心程度一定销售大。所以必须真诚相待，换位思考。无论是话语还是行为都以客户的利益为出发点，这样更容易得到客户的认可。
好的销售秉承着用自己对市场的把控判断和对产品的分析理解，帮助客户匹配到更适合他的房源，或者说是找到推销房源对客户真实需求的价值点并且无限放大，从而避免客户由于信息传递不对等的情况下，浪费不必要时间和精力。
地产销售不难做，说白了就是一个靠嘴皮子吃饭的行业，可是要做一个好的销售就不是那么简单的事了。好的销售除了拥有专业的销售知识，能说会道，还得对各行各业都有一定的了解，毕竟你的客户是来自各行各业，你们要是没有共同的话题对你来说是不利的，销售最起码的就是知己知彼，了解了客户的需求就是已经成功了一半。所以好的销售都是一本百科全书，无论客户说什么话题都可以接得上，想要做一个好的销售就要在平时多花点心思去研究更多领域的东西了。
房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
以下是根据我几年的房产经验之谈，我并不是一个特能吹，特能侃的人，刚入房地产，前辈们告诉我，做销售就是能说能忽悠，但我这个人说***话就脸红心虚没底气，我想这方面不是我的强项，我就从专业角度出发，我开始学习房地产所有知识（这是一个房产销售必备的素质，至于具体要学习哪些东西，我在这也不能一一讲解），这样能回答客户问到房子有方面的问题，那么从专业这方面就能为你加分不少，然后就是服务，客户花钱就是买一个服务，有时候你的态度就直接关乎成交，他觉得你态度不错，办事能力强，就会信赖你，我有百分之八十的客户就是靠我这点征服的，做这一行千万不要有低人一等的想法，你在做，他刚好需要，仅此而已，不需要迁就
