个人认为，房产经纪人做销售的时候，最重要的是要真诚、要从客户的角度考虑问题，不要单纯的为了销售而销售。
面对客户，首先要清楚的了解他们的需求，是婚房、投资、学区还是其它；然后要了解下他们的大概意向，大致需要什么价格水平的房子；
最后，就是合理的推荐，这个时候现在客户角度思考就非常重要了，要把客户的需求当成是自己的需求，自己买房怎么挑就给客户怎么推荐。
房产销售的技巧和话术是非常重要的，它们可以帮助销售人员赢得客户的信任并完成订单1。首先，建立信任是关键，销售人员需要侧重专业、服务、语言三个方面，通过语言和行为来赢得客户的信任2。其次，销售人员需要了解客户的需求和动机，针对不同的客户提供不同的服务和话术，见什么人说什么话是非常重要的3。此外，准备工作也非常重要，包括推销工具、开场白、可能的回答等等，有备而来才能胜券在握1。最后，销售人员需要学会销售提问，打开客户的心扉，了解客户的想法和需求，从而更好地进行销售3。
